Comment décider de l’offre à faire sur un bien immobilier ?
Vous avez trouvé la maison idéale ? Voici ce qu’il faut prendre en compte avant de faire une offre.
Points essentiels à retenir
- Commencez par vous armer de connaissances
- Notre expérience My Home vous indique le prix de vente antérieur d’un logement.
- Notre outil de calcul du prix des maisons vous permet de comparer le prix de la maison qui vous intéresse avec celui des autres maisons de la rue.
- Découvrez depuis combien de temps la maison est sur le marché et dans quelle position se trouve le vendeur.
- En faisant vos recherches et en posant les bonnes questions, vous serez en position de force.
Vous avez enfin trouvé la maison idéale, mais combien devez-vous payer ? Il peut être difficile de décider de l’offre à faire.
Si vous proposez un prix trop bas, vous risquez de passer à côté. Si vous offrez trop cher, vous pourriez vous demander si vous n’avez pas payé trop cher.
Voici comment vous mettre en bonne position lorsque vous faites une offre – et comment nos outils peuvent vous aider.
1. Depuis combien de temps la maison est-elle sur le marché ?
Il est essentiel de savoir depuis combien de temps une maison est sur le marché pour calculer votre offre.
Si elle vient d’être mise en vente, il est peu probable que les propriétaires acceptent une offre insolente inférieure au prix demandé.
En revanche, si la maison est sur le marché depuis des mois, son prix est peut-être trop élevé. Par conséquent, les propriétaires pourraient envisager une offre inférieure.
La bonne nouvelle est que vous pouvez savoir exactement depuis combien de temps une maison est sur le marché en utilisant Zoopla.
Jetez un coup d’œil à l’annonce de la maison qui vous intéresse et vers le bas de la page, vous trouverez la date à laquelle elle a été mise en vente pour la première fois.
Nous vous montrerons également si le prix demandé a été réduit depuis que la maison a été mise sur le marché.
2. Quel est le degré d’intérêt suscité par la propriété ?
Obtenez une idée de l’intérêt suscité par la propriété. Cela vous aidera à évaluer dans quelle mesure les vendeurs seront ouverts (ou fermés !) à une offre.
S’il y a eu beaucoup de visites, ils seront plus enclins à demander le prix total.
Vous pouvez bien sûr demander aux vendeurs ou à leur agent immobilier quel a été le niveau d’intérêt. Mais il est toujours bon de faire ses propres recherches pour vérifier.
Comment ? En regardant le nombre de visites que la propriété a reçues.
Nos pages d’annonces indiquent le nombre de fois que des personnes ont consulté une maison depuis sa première inscription et au cours des 30 derniers jours.
Gardez un œil sur l’annonce pour voir si l’intérêt s’est estompé, ou si d’autres acheteurs continuent à la regarder.
Historique des inscriptions
3. Que se passe-t-il sur le marché immobilier au sens large ?
Les marchés immobiliers sont généralement soit des marchés d’acheteurs, soit des marchés de vendeurs.
Un marché d’acheteurs signifie que l’offre de logements est supérieure à la demande des acheteurs. Dans ce type de marché, vous avez plus de chances de voir une offre inférieure acceptée.
Un marché de vendeurs signifie qu’il y a plus d’acheteurs que de maisons à vendre. Cela crée une concurrence, qui peut faire monter les prix.
Si le marché est très chaud, les vendeurs peuvent recevoir plusieurs offres. Dans ce contexte, il est peu probable qu’ils en acceptent une qui soit nettement inférieure à leur prix demandé.
Vous ne savez pas de quel type de marché il s’agit ? Jetez un coup d’œil à notre indice mensuel des prix des maisons.
4. Que se passe-t-il avec les prix des maisons au niveau local ?
Il est important de prêter attention à l’évolution des prix des maisons dans la région où vous souhaitez acheter.
Si les maisons sont vendues au prix fort, les vendeurs seront probablement plus enclins à ne pas bouger s’ils ne reçoivent pas immédiatement une offre proche de leur prix demandé.
Quelques mois de plus sur le marché dans une région où les prix des maisons augmentent peuvent signifier qu’ils obtiendront plus au bout du compte. Tant qu’il n’y a rien d’autre de très rébarbatif dans leur maison.
Si les prix de l’immobilier sont stagnants, voire en baisse, il est beaucoup plus probable qu’ils acceptent une offre.
Il est également utile de se renseigner sur les grands projets de construction locaux, les grands projets routiers ou de transport qui pourraient avoir un impact sur l’emplacement à court terme.
Là encore, nous disposons d’un excellent outil pour vous aider à découvrir ce qui se passe localement.
L’onglet “Statistiques du marché” d’une annonce immobilière vous indique de combien les prix ont augmenté ou diminué dans ce code postal au cours de l’année écoulée.
Il indique également le nombre de maisons vendues. Cela peut vous donner une idée de l’activité du marché.
Vous pouvez également explorer plus d’informations locales sur notre page de statistiques régionales françaises.
Page des statistiques régionales
5. Quel est le prix des maisons similaires ?
Vérifiez le prix de vente récent de maisons comparables dans le même secteur. C’est le meilleur moyen de savoir si le prix d’une propriété est juste.
Vous trouverez toutes ces informations sur notre page consacrée aux prix des maisons.
Si le prix demandé pour la maison que vous convoitez est nettement supérieur à ces prix, cela vous donne une bonne idée de ce que devrait être votre offre.
6. Combien le propriétaire actuel a-t-il payé ?
Il est très utile de savoir combien le vendeur a payé lui-même pour le bien. Cela peut vous donner des indices sur ce qu’il pourrait être prêt à accepter.
La section “Historique des prix” de l’annonce du bien sur annonces-immobilière.pro comprend des données du registre foncier indiquant la date du dernier changement de propriétaire et le prix de vente.
Si une personne n’est propriétaire d’une maison que depuis deux ou trois ans et que le prix demandé n’est que légèrement supérieur à ce qu’elle a payé, elle sera peut-être moins encline à accepter une offre inférieure.
En revanche, une personne qui vit là depuis plus de dix ans, période pendant laquelle la valeur de la maison a augmenté, pourrait avoir un peu plus de flexibilité dans son offre.
7. Pourquoi la maison est-elle vendue ?
Le fait de savoir pourquoi une maison est sur le marché peut vous donner une idée précieuse de la probabilité que les propriétaires acceptent une offre.
Parlez aux personnes qui vendent ou demandez à l’agent immobilier. S’ils ont déjà fait une offre sur une autre propriété, ils sont plus susceptibles d’être pressés de vendre.
En revanche, s’ils ont inscrit leur maison pour tâter le terrain mais n’ont pas encore d’autre propriété en vue, il y a de fortes chances pour qu’ils soient heureux d’attendre une offre plus élevée.
Parmi les autres facteurs qui peuvent signifier que les gens sont pressés de vendre, citons la nécessité de déménager pour un nouvel emploi, une perte de revenus, un divorce, la naissance d’enfants ou le fait que leur maison actuelle soit devenue trop petite.
Obtenir autant d’informations que possible sur le sentiment d’urgence peut vous aider à déterminer où présenter votre offre. Si vous êtes un primo-accédant et que vous êtes prêt à déménager rapidement, un accord pourrait être conclu.
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8. Pourquoi la maison est-elle susceptible d’être vendue plus cher ?
Une dernière chose à considérer est de savoir si d’autres facteurs peuvent faire monter le prix demandé.
La propriété peut-elle se trouver dans la zone de recrutement d’une école particulièrement recherchée ? Ou se trouve-t-elle à proximité d’une gare ferroviaire ?
Notre carte des “points d’intérêt” dans chaque annonce indique s’il y a des écoles, des gares ou d’autres commodités notables à proximité.
En fonction de ce que vous attendez de votre maison, vous pouvez décider s’il vaut la peine de payer plus pour avoir ces éléments. Ou si vous pouvez faire une meilleure affaire en achetant une maison sans ces éléments.
Vous travaillez toujours sur l’aspect financier ? Lisez notre guide pour savoir jusqu’où vous devez aller en matière d’argent pour acheter une maison.